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网红与网贷“在一起”到底有多大可能性

2016-7-6 22:57| 发布者: admin| 查看: 4621| 评论: 1

摘要: “网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。随着互联网的发展而兴起。如果说十年前的网红给人的印象是“一个遥远的网络红人”,那么当2015年直播平台开始大行其道的时 ...
 “网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。随着互联网的发展而兴起。如果说十年前的网红给人的印象是“一个遥远的网络红人”,那么当2015年直播平台开始大行其道的时候,今天的网红有可能就是你的邻居或室友。时至今日,网红的背后不仅仅是一个人,也不限于一个推手或一家炒作公司,而是上升为了一个预估值为580亿的产业。这个新兴产业的背后,既有仍待商榷的价值取向,也有不断探索的商业模式,更有跨界盈利的想象空间。

那么,网红究竟是怎样运作的?

一、网红的分类与属性

网红大体可以分为四种类别:

总体而言,除了少数优质的内容创作型网红,大部分网红的生命周期都比较短。因此,把控成本和快速变现一直是网红和网红经纪公司考虑的重点问题。

内容创作型网红目前是可持续盈利能力最强的,金钱成本投入也不会太高,但是此类网红要装逼得先苦逼,自身有才艺,才能有粉丝,所以投入时间成本较高。经纪公司很难批量生产此类网红,因此该类网红多是自由发展的。事件话题型网红本身不一定是直接受益对象,变现方式因人而异,有的也许嫁入豪门,有的依旧流浪街头。

所以,目前网红和网红经纪公司扎堆的地方主要还是时尚买手型和娱乐主播型,这两种类别都有套路可循,变现渠道相对稳定。当然,随着互联网的发展,网红的变现方式也会不断演进,变得更加多样化。

二、网红与互联网产业发展的关系

有人的地方就有争议,有争议的地方就有网红。

事实上,网红一直积极地参与了中国互联网化的产业革命。从新闻资讯,到社交,到购物,再到娱乐游戏,最后到金融理财和投资,人们越来越多的生活场景在网络上得到延伸和满足。网红在这些场景中经常扮演着类似“意见领袖”角色,在网络资讯和社交兴起的时候,网红屡屡“语出惊人”凭借观点吸引人气,成为大V,最后靠广告变现;当网络购物崛起的时候,网红频晒美图照片,凭借达人身份汇聚粉丝,靠淘宝、微店变现。当娱乐直播突起的时候,网红们再次大显神通,晒吃晒穿晒歌晒舞晒西瓜,凭借“萝卜白菜各有所爱”捕获不同粉丝群,靠粉丝送礼和电商产品变现。

那么,当人们的金融生活也越来越互联网化的时候,网红与互联网金融又会碰撞出什么样的火花呢?

随着网红产业吸引的注意力越来越高,金融行业的大牛们按捺不住了,纷纷亲自下场当网红。一些券商机构的分析师开通了直播频道,走上主播之路。另一些P2P网贷平台的创始人选择在知乎、天涯等社区进行内容创作,欲做一个细分领域的网红。

然而就目前结果来看,股市网红中以微博为阵地的李大霄、任泽平等人由于股市的变幻莫测,言论颇受争议,最终导致任泽平这样的网红不堪压力,怒删微博。而券商机构或财经网站直属的股市、原油、贵金属、期货等直播间,大多数主播表述内容太过专业、枯燥乏味,参与观看的用户也寥寥无几。最后就是借助第三方直播平台的新兴券商网红,包括以秀颜值为主的海通证券分析师李淼、方正证券分析师廖蕾等,秀娱乐的中邮基金基金经理任泽松等。这种方式效果尚不明显,但已经成为了一种潜在趋势,不少券商财经开始着手评选机构中的男神女神,准备包装上直播。不过也有网友调侃:这种做法表明券商机构实质是“能力不够颜值凑”,不可全信。

另一方面,P2P网贷平台的网红之路也是难有突破,如有利网前创始人刘雁南在知乎上进行了超过100个回答,却只收获了4000多的赞同,相比某些大V一个回答就有上万赞同,刘雁南的影响力还停留在热心网友的级别。这也不难理解,一般的论坛社区在互联网金融板块的细分受众都是一个很小的群体,如知乎上关注该话题的仅有5万多人,要想在这样的基数上变网红难如登天。

如果互金达人自身很难成网红,那么两者的联姻之路又将如何开始呢?

三、网红与网贷的契合性

若仔细观察,你会发现,娱乐主播型网红与P2P网贷其实有着惊人的相似!而这或许将成为网红牵手互金的第一步。

第一,两者对受众有着异曲同工的态度。

网红:即便是屌丝们1块、5块的礼物也会让我备受感动!

网贷:我们是屌丝的理财神器,1块、5块也能投资赚钱!

网红的内心世界:多来几个土豪包养我吧!

网贷的内心世界:多来几个土豪投资我吧!

从受众而言,两者都是符合二八定律的。不管是土豪还是屌丝,起点都一致,少数土豪养活了网红(网贷),大众也能跟着受益。

第二,网红需要的成本或是网贷需要的资产

对于娱乐主播型网红而言,不管是其本人出钱自我包装,还是直播平台、经纪公司出资打造,在有变现之前,至少会有5-20万的起点成本。在电商产品变现过程中,还会有供应商采购等环节的成本。而这一群体又属于典型的融资难群体,网贷公司在进行风险评估之后,或许能为网红们提供充足的资金。

网红是植根于互联网文化和互联网生活的产物,对网络贷款也会有较高的接受程度和尝试欲望。当网红数量开始以百万计的时候,当其拉动的电商产品销量开始以百亿计的时候,这对网贷公司又何尝不是一块巨大的资产端呢。

第三,网红需要的变现或是网贷需要的流量

当一个主播处在小有名气的上升期时,快速变现就成了当务之急。通过打赏礼物变现,主播要经过巨大的剥削,目前直播平台与主播们的礼物分成通常为七三分成,也就是说土豪每打赏100块,到主播手上也只有30块。而通过电商变现,时间周期较长,且存在很多不确定因素。

反观网贷平台,居高不下的获客成本也一直困扰着大家,人均实际获客成本达到了700-1000元。如果网红能将流量带给网贷,即便打个对折价,主播们也会欣喜若狂,这意味着只要有数百个死忠粉投资了网贷,主播就可以收回前期成本了。而且这些流量不像羊毛党,对利率并不敏感,即便每月利息都定期打赏给主播,他们可能都会欣然接受。更何况,网红们恐怕也会窥觑网贷平台的流量,若能相互导流,或许能进一步降低网贷的获客成本,同时提升平台的粘度。

图2、网红与网贷的想象空间


基于这三个特性,网红与网贷可以形成一张复杂的关系网络,两者的合作将贯穿整个网红的发展周期,在成就网红的同时,也会给网贷平台带来源源不断的流量和资产。两个产业的跨界合作,必将带来巨大的想象空间。

四、姻缘路漫漫

想象很丰满,现实很骨感。由于互金行业本身尚未完全成熟,使得一些网红大V对互金行业抱有敬而远之的态度,如网红咪蒙就明确表示:“有三类广告不接:一是理财广告,因为不能确定它靠谱,很多互联网金融公司说倒闭就倒闭了。二是医疗广告,不管是什么形式的医疗,因为她不懂。三是一般不接和公号不匹配的广告。”

此外,曾经与P2P网贷的龙头老大陆金所有过跨界合作的罗辑思维,近期对互金的态度也慎重了很多。作为网红Papi酱的投资者,罗辑思维在“Papi酱广告招标会”上,对竞标的对象进行了限制:烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等目前有争议的企业及医疗机构不列入招标范围。

在这样的坎坷现实面前,网红与网贷的联姻之路依旧漫漫。站在P2P网贷的角度而言,这样的跨界合作还需谨慎,目前正处于互联网金融专项整治期,在合规中突围才是平台的考量重点。反过来,站在网红的角度也是一样,挑选靠谱、合规的平台合作才能帮助自己和粉丝实现双赢。对粉丝负责的网红,才能红得更久。

从互联网发展规律来说,网红必然会参与到互联网金融当中,并成为举足轻重的存在。在这个过程中,网红和互金企业首先都应当抵制金融诈骗和非法集资,维护行业的良性发展,最终实现多方共赢。


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